上半年国产男装品牌盘点:市场集中度正在上升

市场集中度上升，“头部 ”企业业绩突出营收情况：上半年A股11家男装企业中 ，海澜之家以1035亿元营收领先
，杉杉股份营收947亿元，江南布衣营收426亿元 ，雅戈尔营收351亿元
，报喜鸟 、七匹狼等营收规模在6亿元 - 20亿元区间，ST步森营收32亿元 。除ST步森与雅戈尔营收同比下降外 ，其他企业营收同比增长
。

国产男装销量头部品牌集中度高
，海澜之家
、雅戈尔、太平鸟稳居前三甲。想要了解男装品牌的选购逻辑，先得看懂消费分层的本质 。25-40岁主力消费群体中 ，商务精英更看重剪裁和品牌溢价，而年轻群体更倾向为设计感买单——这种分化直接反映在销量榜格局上
。

海澜之家一季度营收55亿元
，门店超4200家，线上渠道成为新增长点。以下从公司战略转型 、品牌多元化布局
、渠道结构优化、线上业务发展等角度展开分析：战略转型与品牌矩阵构建公司作为国内男装行业龙头 ，通过多元化品牌布局推动战略转型
，目标成为“服饰生活零售集团
” 。

023-2025年，中国男装市场规模持续扩大 ，市场需求呈现多元化趋势
。消费者对品质 、设计及功能性的关注度提升
，推动中高端男装市场增长。细分市场中，男西装
、衬衫、休闲男装占据主导地位 ，运动男装和男士内衣增速显著
，反映健康消费与个性化需求的崛起 。

一季度营收55亿,门店超4200家,海澜之家创线上新增长!

〖壹〗 、海澜之家一季度营收55亿元，门店超4200家 ，线上渠道成为新增长点。以下从公司战略转型、品牌多元化布局
、渠道结构优化、线上业务发展等角度展开分析：战略转型与品牌矩阵构建公司作为国内男装行业龙头
，通过多元化品牌布局推动战略转型，目标成为“服饰生活零售集团”
。

〖贰〗 、有公开报价显示 ，央视新闻联播前5秒广告单价约1000元/次（2025年11月数据），而中视海澜提供的央视其他时段如中午12：30的5秒广告
，套餐费用从4200元（7套）到68600元（13套）不等。

〖叁〗
、上市公司情况体现行业现状海澜之家：专做男装，以连锁经营模式打造“男人的衣柜 ”品牌 。2018年总营收190亿 ，净利34亿
，净利率为189%，具有细分行业的品牌优势 ，但线上规模有待提升
，2018年线上营收仅15亿
。森马服饰：专做休闲服装，采用直营与加盟结合、线上和线下互补的模式。

〖肆〗 、海澜之家2022年三季度实现营收1375亿元 ，通过品牌
、产品、渠道年轻化转型及国潮文化赋能迸发活力 。具体措施如下：找到年轻人
，与他们玩在一起渠道年轻化布局海澜之家优化线下门店结构，加速购物中心门店拓展 ，同时推动线上线下全渠道互通
。

海澜之家总裁回应86亿高库存:疫情及运营模式所致,正转型“全家人的衣柜...

〖壹〗 、海澜之家总裁周立宸回应86亿高库存问题
，指出主要原因是疫情及运营模式所致，同时表示公司正转型为“全家人的衣柜
”。以下是对此问题的详细阐述：库存高企的原因疫情影响线下销售：2020年2月 ，海澜之家主品牌线下门店几乎均处在停业
、零销售状态 。

〖贰〗、多品牌矩阵举措：海澜之家从“男人的衣柜”变成“全家人的衣柜 ”，分门别类挂起女装 、童装
、职业装
，涉猎家居生活品牌，利用多品牌矩阵覆盖更细分客群 ，如轻奢都市女装“OVV
”
，运动潮流男女装“黑鲸”，商务休闲男装海澜之家等 ，实现目标客群和品牌定位的互补
。

〖叁〗、海澜之家当前面临的核心问题业绩下滑与库存高企：三季报显示
，海澜之家营业收入同比下滑182%，归母净利润同比下滑50.69% ，存货高达86亿元
，占营业收入的73%。尽管线上营收同比增长554%，但整体业绩仍承压 。

海澜之家也要“不走寻常路”,中国男装为何总是走投无路?

〖壹〗 、库存高企：海澜之家存货总额高达86亿元
。原因包括：疫情影响：疫情导致线下门店停业或业绩不佳 ，春节旺季销售大幅减少。销售周期：为迎接销售旺季
，三季度大规模进货导致库存增加 。

〖贰〗、这三家品牌通过差异化竞争策略构建护城河：海澜之家专注大众男装市场，美特斯邦威聚焦潮流时尚 ，唐狮则依托集团化运营实现多品类覆盖，共同构成当前中国服装行业的头部阵营。

〖叁〗
、大众休闲与快时尚品牌 以高性价比和广泛受众为核心优势的国民品牌占据主流市场
。海澜之家：定位“国民男装
”
，全国门店超5000家，以亲民费用提供高品质服饰 ，年销售额稳居行业前列。森马：聚焦青年群体多元场景需求
，强调“自信、舒服 、时尚”的生活方式，产品覆盖休闲装与童装 。

〖肆〗
、海澜之家HLA：国民普适性品牌 ，注重高品质和亲民费用
，全国门店超5000家，会员数量超1亿 ，覆盖广泛消费群体
。 七匹狼SEPTWOLVES：1990年创立
，集生产制造、零售运营和供应链管理于一体，是多品牌时尚产业集团。

〖伍〗 、大众消费领域：海澜之家HLA以“国民普适性 ”为核心 ，凭借高品质与亲民费用覆盖广泛消费群体
，全国门店超5000家，会员超1亿 ，是大众男装市场的标杆品牌 。森马SEMIR聚焦新时代青年需求，提供多场景穿搭方案
，传递自信
、舒适、时尚的生活方式
。

〖陆〗 、025年中国男装品牌排名榜前十名依次为：海澜之家HLA
、七匹狼SEPTWOLVES、森马SEMIR 、罗蒙ROMON
、美特斯邦威、劲霸K-BOXING 、柒牌SEVEN、PEACEBIRD（太平鸟男装）
、雅戈尔、利郎。