【直客通观点】疫情下酒店行业的“逆势求生 ”(二)

这一服务不仅提升了酒店的品牌曝光度 ，还为客户提供了便捷、安全的消费方式
，赢得了客户的好评和口碑 。某连锁酒店案例：某连锁酒店在疫情期间加强了内部管理，通过优化人员配置 、提升服务效率等方式 ，降低了运营成本
。同时
，该酒店还积极推出优惠活动，吸引客户入住 ，实现了业务的稳定增长。

激发员工的工作积极性和创造力，为酒店的发展贡献力量 。利用直客通平台提升效果 开设官方直销店：在直客通平台上开设酒店的官方直销店
，提高直销能力
。通过平台的数据分析功能，了解客户行为和需求 ，为营销策略的制定提供依据。构建私域流量：利用直客通平台的流量连接功能
，构建酒店的私域流量池 。

通过两天的交流分享，直客通与大湾区的高星级酒店加强了合作关系。在探索数字化赋能酒店运营
、管理和营销上 ，直客通将以更多、更有价值的策略 、工具助力各酒店商户实现高质量发展
。未来
，直客通将持续加强与大湾区酒店的合作，共同推动酒店业的繁荣发展。

优化产品 ，提升客户体验 创新产品组合：结合疫情期间的特殊需求
，推出符合市场需求的创新产品组合，如健康养生套餐
、家庭亲子套餐等 。提升服务质量：加强员工培训 ，提升服务意识和专业技能
，确保客户在疫情期间也能享受到高品质的服务
。

而直客通主要通过收取交易额，包括 2 %的服务费和 1 %的微信支付手续费盈利。逆势寒冬下 ，OTA都在奋勇求生，直客通却另辟蹊径
，通过微信对私域流量的抓取获取资本认可 。去中心化 疫情正在改变旅游行业的传统玩法，携程创始人梁建章走进直播间 ，飞猪放下身段搞起百亿补贴
，美团也在重拾超级团购吸取流量
。

在火爆的后疫情时代度假市场，凤悦旗下管理的度假品牌酒店表现强劲 ，基本都被预定到几个月后。而在品牌价值上
，以贵阳龙溪里·凤颐岩居酒店为例，其能够成为中国外交部外事活动的官方场地 ，离不开凤悦致力于打造符合人居度假产品的初心与匠心
，使得酒店在民俗理解、文化传递和设计寓意上都具有一定的文化攀越 。

欧阳千里:疫情之下,酒业从业者何去何从

〖壹〗 、疫情之下，酒业从业者可通过调整心态、优化产品
、创新营销、跨界合作等方式积极应对挑战
。具体如下：摆正心态 ，正确看待行业现状焦虑和内卷源于科技发展
，在疫情下被加剧，且往往体现在同行对比中。看到他人出货 、融资时焦虑感上升 ，看到他人闭店
、失败时焦虑感下降，这反映出从业者心态的不稳定 。

〖贰〗、在酒业新周期中
，从业者需坚定信心 、明确目标，积极应对市场变化 ，白酒行业未来仍具潜力
。

〖叁〗
、欧阳千里认为酒业年轻人要与中国酒业大会共同成长
，是因为中国酒业大会为年轻人提供了交流学习、把握趋势 、建立人脉的平台，助力其在行业中快速成长。

〖肆〗
、跨界做酒的定义与范围通常将非酒业的人做酒视为跨界 ，实际上
，只要是没有从事过卖酒事业的人做酒都应被视为跨界，即便曾经做过酒类询问、传播甚至担任过酒业公司高管 。没有多少人生来就是酒业从业者 ，大部分人都是经过长期积累才在酒业站稳脚跟。

〖伍〗 、欧阳千里在《中国酒业》发文预判酒业最快将于2027年全面回暖
，2028年迎来新的发展
。以下是对其观点及相关内容的详细阐述：预判依据与历史验证历史预判准确性：欧阳千里曾于2014年4月预判第三次行业调整最快会在2016年全面回暖，2017年迎来新的发展 ，如今来看预判准确。

〖陆〗
、用户导向
”思维
，而非仅追求代言人短期流量 。结语酒业新周期中，文化赋能是吸引年轻人的核心
。头部企业需从“管理者意志”转向“用户共创 ” ，通过文学、短剧 、代言人等载体重建酒与精神生活的联系。种一棵树比较好的时间是十年前，其次是现在——酒业需立即行动
，为下一个十年培育文化土壤 。

疫情常态化,白酒销量下降,为何茅台泸州老窖等白酒费用还在涨?_百度...

茅台、泸州老窖等白酒费用在疫情常态化且销量下降背景下仍上涨，主要受品牌稀缺性
、企业控价策略、消费结构升级 、行业分化加速及市场对高端白酒的长期需求等因素共同推动
。具体分析如下：品牌稀缺性与抗风险能力高端白酒的品牌壁垒：茅台
、泸州老窖等品牌具有深厚的历史文化底蕴和独特的酿造工艺 ，其产品被视为“硬通货
”
，品牌稀缺性显著。

在疫情、涨价与促销的矛盾交织下，消费者对白酒的购买行为趋于理性 ，部分刚需场景仍会买单
，但整体消费意愿受抑制，非刚需场景需求下降 。酒企“左手涨价 ，右手促销”的矛盾策略涨价潮的持续蔓延：2021年初
，泸州老窖 、酒鬼酒等酒企纷纷发布涨价通知
。

近来，白酒股费用虚高 ，普通百姓难以承受
，但机构投资者仍在抱团取暖，导致股价涨时狂涨
、跌时慢跌。高端白酒供不应求及投机属性：贵州茅台等高端白酒在市场上供不应求 ，即使白酒企业增加产能，也难以满足市场需求 。高端白酒在中国已经不仅仅是高端消费品
，更成为了投机品
。

疫情影响下的“双节”白酒市场还会依旧火爆吗?

〖壹〗、疫情影响下的“双节
”白酒市场大概率不会依旧火爆，市场整体呈现旺季不旺的特征 ，且竞争会更加激烈。具体分析如下：市场需求萎缩与产能过剩的矛盾加剧白酒需求以每年9%的速度递减
，而产量却以每年17%的速度递增，供需失衡导致库存积压 。经销商面临更大的市场压力 ，即使“双节”临近
，也难以通过短期需求拉动消化过剩产能。

〖贰〗 、疫情防控影响：受到国内疫情防控的影响，今年以来节日线下聚餐有所减少 ，一定程度降低了白酒的购买量和消耗量
。监管政策抑制涨价：近期国家市场监督管理总局加强了对白酒市场秩序的监管
，针对资本炒作白酒的问题进行探讨，并在春节
、中秋等关键节点关注白酒费用大幅上涨问题 ，一定程度上抑制了白酒涨价行情的出现。

〖叁〗、伊力特通过“多香并举 ”战略打破香型边界
，以兼香型白酒为核心产品，在2025年双节档期推出新品 ，构建“浓香+兼香+酱香
”的全香型矩阵，剑指全国市场 。

〖肆〗 、由于疫情的波动
，白酒市场在双节旺季期间表现较为平稳，但部分市场仍受到扰动
。此次政策提出的增长值要求 ，对于因疫情受到影响的中小酱酒企业而言
，是一次可顺风而上的发展良机。通过政策的扶持，中小酒企有望加快消化库存 ，提升市场竞争力
，进而实现更长远的发展 。

〖伍〗
、中秋、国庆的价值与意义更显巨大，很多酒企对其寄予厚望 ，希望借此旺季实现资金回笼
。然而
，从近来的情况来看，“双节”期间的白酒销售或许并不能满足大家曾经的期待。尽管“双节 ”期间肯定会喝酒 ，但库存问题没有得到解决
，供大于求的现状存在，白酒市场难以出现火爆的场面 。

〖陆〗 、小高潮
”是多种因素共同作用的结果 ，主要是需求积压后的短期释放以及市场心态的影响
。然而，由于市场内部问题未得到有效解决
，酒商经营压力巨大，这一现象缺乏长期市场支撑。不过 ，酒商对春节市场仍抱有信心
，在疫情防控放宽、厂家配合营销和春节节日氛围的利好下，白酒市场未来仍有一定的发展潜力 。

疫情导致酒店倒闭15万家,龙头酒店却逆势扩张!被割的都是加盟商_百度知...

〖壹〗
、疫情期间酒店行业呈现两极分化现象 ，15万家单体酒店倒闭
，而龙头连锁酒店通过加盟模式逆势扩张
。以下是具体分析：行业整体受挫，单体酒店首当其冲倒闭规模：2020年中国酒店关店15万家 ，倒闭率达27%（2019年总数为55万家）。其中单体酒店占比高达98%
，显示其抗风险能力远弱于连锁品牌 。

〖贰〗、华住集团的挑战与战略疫情冲击 行业困境：2020年国内酒店至少关闭了15万家，在营酒店营收普遍萎缩40% ，且全都一直处于亏损状态。华住集团2019年-2021年净利润分别为169亿元 、-292亿元
、-65亿元
。

〖叁〗、市场竞争格局重塑
，头部企业优势扩大单体酒店关停导致市场供给收缩，而连锁品牌凭借资金实力 、品牌影响力和标准化管理能力 ，在疫情中快速抢占市场份额。例如，首旅酒店2020年上半年新开店250家
，同时储备784家待开业项目 。

〖肆〗
、维也纳酒店从濒临倒闭到逆势翻盘、扩张至500多家门店的核心秘诀在于精准定位高性价比体验和创新合伙人模式，通过优化成本结构与利益绑定机制实现规模化增长
。

〖伍〗 、行业整合加速 ，龙头集中度提升我国酒店业早期以中小单体酒店为主
，非连锁酒店占比达69%，经济型酒店中单体酒店占比过高导致竞争趋近完全市场。疫情加速行业出清 ，2020年全国酒店业设施数量同比下降146%
，客房规模下降102% 。

〖陆〗
、达202万间
。与此同时，连锁酒店客房数却增长了16万间。连锁酒店的扩张速度不断加快 。2020年 ，A股上市公司锦江酒店净开店892家；华住集团新增1053家管理加盟酒店及特许经营酒店；首旅酒店则在2020年上半年就新开店250家
，已签约未开业和正在签约店为784家
。酒店连锁化成为行业发展的主要趋势之一。

疫情下白酒集体高增长,业绩亮眼,中国核心资产到底有多硬?

中国核心资产中的白酒行业在疫情下展现出较强韧性，但将其简单定义为“硬核”需结合行业特性与市场环境综合判断 ，其高增长主要源于消费结构升级、行业集中度提升及资本投入
，但长期仍面临估值 、竞争与政策等挑战 。

白酒板块大涨主要受龙头酒企业绩亮眼驱动，创业板指高开2%后能否突破前期高点需关注量能配合及1900点支撑 ，短期市场仍以结构性行情为主
。白酒板块大涨的核心逻辑业绩驱动修复行情：贵州茅台
、山西汾酒等龙头酒企年报及一季报业绩超预期，现金流稳定且估值处于近五年低位
，成为板块上涨的核心动力。

白酒股集体爆发主要源于基本面改善、消费复苏预期 、资金布局及行业动态等多重因素叠加 。基本面支撑：业绩韧性凸显 营收利润双增：近期白酒上市公司披露的财报显示，头部酒企凭借品牌壁垒和渠道优势 ，营收、净利润保持两位数增长
，中高端白酒动销数据亮眼。

以下是具体分析：基本面因素：业绩韧性与预期改善 业绩表现亮眼：2023年以来，多家白酒上市公司发布的财报显示 ，营收
、净利润保持双位数增长
，高端白酒（如茅台、五粮液）毛利率稳定在90%左右，现金流充裕 ，业绩韧性凸显
。

白酒类上市公司整体业绩表现亮眼
，“茅五洋汾泸 ”稳居行业前五，业绩呈现稳健增长态势。白酒板块整体业绩增长显著营收与净利润双增长：截至10月底 ，20家白酒上市企业2022年前3季度实现营业收入共计约26852亿元
，同比增长104%；实现净利润共计约1000.52亿元，同比增长217% 。

白酒股集体大涨的核心原因包括行业基本面改善 、资金配置需求
、政策与节日催化等多因素叠加 ，具体可从以下几方面分析：行业基本面边际修复 终端动销回暖：中秋、国庆双节期间，白酒终端动销呈现复苏态势
，尤其是次高端及区域龙头酒企表现亮眼，部分品牌团购渠道订单量同比增长 ，带动市场对业绩预期的改善
。